一、引言
随着信息技术的快速发展，数据中心的分销业务（IDC分销）越来越受到企业和机构的关注。作为一种新兴的IT服务模式，IDC分销以其灵活、高效的特点，逐渐成为了企业数据存储和网络服务的重要选择。本文将详细介绍IDC分销的概念、应用以及未来前景展望，帮助读者深入理解这一领域。

二、IDC分销的概念
IDC分销主要是指通过数据中心（Internet Data Center）提供的硬件设施、网络资源和相关服务，进行IT产品或服务的分销。在这个过程中，数据中心运营商将服务器、存储、网络等资源以租赁或销售的方式提供给企业或机构，以满足其对于数据存储、处理和分析的需求。与传统的IT服务相比，IDC分销具有更高的灵活性、可扩展性和安全性。

三、IDC分销的应用
IDC分销的应用场景广泛，主要包括以下几个方面：

1. 云计算服务：IDC分销为云计算服务提供了基础设施支持。云服务提供商可以通过数据中心获取计算、存储和网络资源，为用户提供各种云计算服务，如SaaS（软件即服务）、PaaS（平台即服务）等。
2. 大数据分析：随着大数据技术的不断发展，大数据分析对计算资源和存储能力的要求越来越高。IDC分销为大数据分析提供了强大的基础设施支持，确保大数据处理的高效性和稳定性。
3. 企业IT服务：企业可以通过IDC分销获取服务器、存储和网络资源，构建自己的IT系统，提高业务运营效率。数据中心运营商还可以提供灾难恢复、数据备份等服务，保障企业数据的安全性。
4. 物联网应用：物联网设备需要处理和分析大量实时数据。IDC分销为物联网应用提供了强大的计算、存储和网络支持，确保物联网系统的稳定运行。

四、IDC分销的优势与挑战
优势：

1. 灵活性：IDC分销可以根据客户需求提供不同规模的资源，满足客户不同的业务需求。
2. 可扩展性：随着业务的增长，客户可以根据需求增加或减少资源，满足业务发展需要。
3. 安全性：数据中心通常具备严格的安全措施，保障客户数据的安全性。
4. 高效性：数据中心的高性能设施和优质服务，可以提高客户业务的运行效率。

挑战：

1. 市场竞争激烈：随着IDC市场的快速发展，竞争日益激烈，数据中心运营商需要不断提升服务质量以吸引客户。
2. 技术更新迅速：数据中心需要不断适应新技术的发展，以满足客户不断变化的需求。
3. 法规与政策限制：不同国家和地区对于数据中心的法规和政策存在差异，数据中心运营商需要了解并遵守各地的法规和政策。

五、前景展望
随着云计算、大数据、物联网等技术的不断发展，IDC分销市场将迎来广阔的发展空间。未来，IDC分销将朝着以下几个方向发展：

1. 市场规模持续扩大：随着企业对于数据存储和网络服务的需求不断增长，IDC分销市场规模将持续扩大。
2. 技术创新推动市场发展：新技术的发展将推动IDC分销市场的不断创新和发展，满足客户需求。
3. 竞争将更加激烈：随着市场竞争的加剧，数据中心运营商需要不断提升服务质量，提高竞争力。
4. 绿色数据中心成为趋势：随着环保意识的提高，绿色数据中心将成为未来发展趋势，数据中心运营商需要关注节能减排和环保问题。

六、结论
IDC分销作为一种新兴的IT服务模式，以其灵活、高效的特点逐渐成为企业数据存储和网络服务的重要选择。本文详细介绍了IDC分销的概念、应用以及未来前景展望，希望读者能够深入理解这一领域并把握市场机遇。

读后感：IT不再重要

[任赪：读后感：it不再重要]任赪：读后感：it不再重要作者：中国移动研究院独家供稿：移动labs日前拜访朋友，看到书架上的这本书，云计算几个字，让我心里一动，任赪：读后感：it不再重要。 听这个概念很久，其实一直也没有认真地看过一本介绍性的书籍。 借来看看。 用了很短的时间，两天看完。 要说对其中要素，理解并不深刻。 不过有一些观点是值得思考的。 对于云计算，我有以下初步的观点。 1.普遍云服务。 作者从电的集约化生产消费的角度进行了类比，同时也指出信息与电的不同。 核心观点是未来将会出现集约化提供计算能力和组件的产业，在这一阶段，企业自建系统与公用信息系统将会并存。 硬件即服务、平台即服务等等，实际上it能力原本作为企业内信息化服务的组成部分，将由更集约的虚拟it服务进行替代。 我完全同意。 2.行业纵深壁垒。 之所以企业自建系统会有一定的存在空间，除了保护前期投资以外，在于企业身处的产业环境各有不同，统一的it服务以规模见长，以边际效益递增为存在基础，但并不完全支持个性化的服务。 从这个角度看，对于行业纵深的理解、业务流的深度整合、部署在行业企业内部的软硬件依然有空间。 抛开行业供应商潜规则的因素，深入理解行业需求将是制胜之道。 3.通信云服务。 对于电信企业，已经从提供基础信息服务转向到提供综合解决方案。 由于具备投资实力和电信级的管理能力，参与到基础云服务的建设过程是必然。 面对企业在多终端、固移融合办公方面的需求，提供整合的一站式通信解决方案，辅以数据存储和相关增值idc服务，是一个竞争的红海。 4.物联网。 移动终端的普及势不可挡。 设备管理等m2m应用，在物联网战略的推动下正在从04年的星星点点，向集约化平台化演进，读后感《任赪：读后感：it不再重要》。 对于行业终端的特殊需求，存在规模小、成本高、需求差异大的特点，此时运营商更应该注重终端硬件网络特性的标准制定和测验，避免对网络的非合理使用；同时加强对终端软件应用平台的关注，以激发智能应用为切入点，带动标准通信解决方案的行业使用。 5.智能管道。 由于移动通信网基本可以看做一个私有网络，因此在基站接入、信道动态分配、接入点设计、骨干网路由策略、cdn、混合网络制式优选、出口服务器控制策略等方面，理论上可以层层建立符合移动网络建设现状、未来趋势、行业需求满足、经济效益综合提升的管理机制。 除了关心覆盖和稳定性等网络指标外，更要关注单位比特价值。 云计算的一个基础，是网络带宽。 理论值是没有意义的，行业关注的是稳定值。 6.社交网络。 由于用户在各种情境下的使用习惯，有可能被搜索聚合成用户的具体描述，用户隐私的收集将成为社交网络智能化的方向。 存在一种可能，即社交服务提供者能够全方位理解用户，但有选择地进行使用。 每个人都将成为裸体，除非不使用网络及服务。 善意的使用，是根据用户在不同情景下的需求，为用户定制信息披露的范畴和对象；恶意的使用，将是用户信息被恶意透露，从而打破了用户在原有社交体系下依赖时空及大脑过滤的多面性。 7.文化。 互联网在内容上实现了文化鸿沟的填充。 但在人性上，没有。 人性的形成，不完全来自于信息和知识；但反过来，信息和知识的筛选接受，是人性的一部分。 文化没有趋同，反而因为信息的自由流动，形成了自加强的文化群体聚集。 相同倾向和喜好的人们彼此关注，彼此强化，排斥非同类的人和文化。 也许，是另一种分裂。 8.人工智能。 由于存储和检索在机器介入的效率更高，人的智能慢慢失去记忆的部分。 人将关注判断和行动。 但由于机器可以用大样本的模式计算，从更多的维度对一类问题给出建议的判断，常识性的问题也将从人思考的列表中去除。 人类终将解放，从诗歌的角度，有更多的时间做高层次的思辨；人类总将沦为奴仆，从适应自然能力的角度，因为不再重要。 任赪发表在移动labs的原文链接：相关博文：马语wlan：想清楚了吗(三)手机支付与支付宝的可能结局相关资讯：手机微博将公布违法案件twitter封杀第三方客户端：得罪近42%的用户相关知识点：灾难中的应急通信〔任赪：读后感：it不再重要〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。 】

IDC销售新手如何找客户 恳请老哥们点拨一下

以下是我收集的一篇文章~兴许可以帮到你~文章内容如下：IDC-业务开展篇我们每个人都有着自己的理想，有着自己的目标。 功夫熊猫这部影片相信大家多数已经看过了，天资平庸，身体臃肿的熊猫，胸怀功夫梦想，历经种种奚落，嘲笑，千辛万苦，最终能够成为真正的武林高手。 这当中所经历了千辛万苦，但是只要胸怀梦想，永不放弃，自我调节最终还是可以成功。 其实这部影片就是告之我们，一个来自平凡中，持之以恒最终成功的熊的故事。 我在想，熊尚能如此，我们具有几千年文化，受过高等教育的人呢？在IDC日常工作当中，其实我们都有千篇一律的发帖子的烦恼，到处做宣传的郁闷，处心积虑在论坛，QQ群，网络AD并担心被当成广告被删的肝胆欲碎感受，其实这都是很正常不过的现象，当你思想动摇的时候，扪心自问，为什么别人能做好而我就不能呢？是工作方法上不得当？还是自身的专业知识仰惑相关周边技能还不够呢？试想下世界上目前有哪个行业没有竞争，没有优胜劣汰呢？正确的工作方法，良好的工作习惯，认真的工作态度，再加上多思考多发现，有什么理由做不好我们自己的工作呢。 不记其数的新同事这样问过我，如何寻找客户，在哪里寻找客户，如何做出更有效的AD来，本打算把这么多年鄙人的经验写出来，但是精力有限，《IDC-客户来源篇》 计划搁浅，此篇留在该写的时候写吧！今天主谈：接洽客户篇对待每一位客户的态度我从不要求我们同事学《羊皮卷》里记载的“做世界上最伟大的推销员”，我们是最普通推销人员，普通到只为了帮站长提供最基本的，最具性价比的网络应用方案。 有很多的客户一开始就一个思想，要最好的产品！殊不知最好与最贵，永远是划等号的。 无可厚非，站在公司的立场上来讲，利益是无比诱人的，站在我们个人立场上来讲，提升我自己的业绩，使成单量最大金额化，对我自身的利益绝对是大有好处的。 但是，站在我们客户的立场上来的考虑的呢？是双核最适合，还是双至强最适合？是百兆共享最适合，还是百独最适合？当一个网站在投资的时候，有没有造成金钱上，硬件上，带宽上的浪费呢？奔驰做出租车载客，真的适合吗？当给客户们讲清楚这些内情后，客户选择的不是最好最贵的，而往往是最“适合”最省钱的方案，虽然我们利润减小了，但是换来的往往是客户的更加信认，和由衷的谢意。 这就是为什么有很多IDC员工与站长客户都变成我在生活上，事业上，学习上朋友的原因！一，接洽客户。 1.）了解客户现在所遇到的问题，了解他找到你的真正原因！比如，他以前的公司服务不好，或者机房不稳定，或者是因为不能满足现在的客户需求，或者是价格，等诸多原因。 《古今医统》里有记载：“望闻问切四字，诚为医之纲领”，望，指观气色；闻，指听声息；问；指询问症状；切；指摸脉象。 合称四诊。 把他运用到销售当中来，我认为是最适合不过的了。 仔细的观察聆听你的客户，哪怕一个动作，一个抱怨，一个疑虑，都可能成为你的切入点。 往往有很多的新同事都会在聆听方面犯个错误：1、倾听之前形成了自己的主观意见，想好了准备说什么。 2、在客户们没有讲清楚之前你就帮他下了决定。 每个公司都有自己的企业文化，都有自己依赖生存仰惑发展的机房产品，每个IDC公司都有一个高层的发展思维模式，刚开始来到IDC行业里时，在给新员工培训的时候，都深深的灌输特定的思想模式，并框架化了。 有的时候，我也经常的反省，一个人的成功的方法，并不适合每一个思想不同，思维面不同，性格不同，特长不同的人。 而平时我们在给新同事做培训的时候，只能是讲述案例，让大家做以参考，而并不要求大家100% 刻意的去模仿。 并鼓励大家，平时多去做创新，结合老同事的经验用自己的语言表达出来，清晰的思路。 一个良好的IDC销售人员在聆听方面立求做到以下几点：1、尊重您的客户，专心，专注。 提出问题，安静的听客户讲完。 2、适当时机附和一些语言，表明自己在认真倾听。 3、有重点的倾听，捕捉细节，在听完整段话之前不要急于回答。 4、理解对方的谈话，要善于听弦外之音，有时也不只是表面言语（有很多人喜欢用暗示的）。 5、问一些问题确认对方已经充分表达了意思和表明自己已经明白了对方的意思。 这里有一个案例：一个年轻初出矛庐的推销员，向一个80岁的老太太，侃侃而他的空调，如何省电，如何的先进，电机如何的好，质保如何的好，服务如何的好后。 老太太焦虑的问“这与我有什么关系呢？”不要拿自己的意念，强加与你的客户，请记住我们为服务客户服务的，是为客户解决问题而存在的，如果你所提出的方案未能从客户的出发点根本的解决问题，那么你的方案将是不成功的。 2）熟悉自己的产品，优势，机房环境，及学习了解相关专业和周边知识。 我们需要经常认真研究我们自己公司的资源。 每款产品有何特性和优点。 力求做到：熟记各个机房的优势，配置和价格。 听完客户的陈述后，很快就能有一个完整的，清晰的解决方案出现。 另外，对我们的同行也要有一定的了解，包括同行公司的机房，甚至人员，产品的特色，只有这样，我们才能知已知彼，百战不殆.遇到同行对比的时候，你了解的比对手多，想不胜也难了。 说到周边的知识，那就涉及面很广了有很多，IDC 周边知识，站长周边知识，服务器，硬件，软件，系统，安全，程序，语言,数据库，采集，cms,seo，如何运营好网站，等等。 了解的越多，相对与客户沟通的时候，就更轻松自如，记得哪位讲师曾经讲过，不能同流，何能交流！当客户问你的空间是否支持ASP,,CGI,PHP,WAP的时候，问你MYSQL是什么版本时，当问你服务器能不能帮他们配置PHP环境的时候，当客户问您是否支持协静态的时候，当客户问你IIS并发数是什么的时候。 。 。 。 。 如果你不能给出一个更好的解释，或者给的是一个错误的解释的时候，如何让你的客户相信你，没有最初的相信哪里来的更深入的交谈，哪里来的最终合作呢！这些绝非危言耸听，也不是故意抬高IDC行业里的工作人员，做好这个工作，需要付出的心血与汗水实在太多太多。 做技术人员简单，做顶尖的技术人员难。 做销售人员容易，做顶尖的销售人员更不是轻而易举的事情。 有很多人可能会问，有那么多的专业知识，涉及到方方面面，我们销售人员怎么能全部都学会，全部都精通呢？每一个领域，都会有更顶尖的高手，有asp高手，有php高手，有美工高手，有flash高手，有SEO高手，如果我们把每门技术都练就到很高深的程度是不现实的，我们销售人员只需要做到，每种知识了解一些就行了。 常用操作系统，服务器软件，和一些应用的名称和用法，功能，这样我们才能更畅通的去与客户们交流，只有同流了，才能交流！二，谈判中1)销售之时的节奏掌握针对不同的客户，会有不同的节奏感，有的客户比较感性，做事情爽快，这时我们就要掌握这好，机会稍纵即逝，往往这种类型的客户占很小一部分，成交速度很快，提出几个他们最关注的问题，满意后，就打款了，这就是讲的一种即兴消费。 有的客户比较理性，考虑的方方面面比较多，需要我们解答的问题也比较多，这样就可能跟踪好几天，甚至几个星期几个月，这里就需要我们的耐心。 平时时常的打招呼，公司有什么好的优惠信息可以及时的向他反馈下，过程中，要把握好客户的心理，客户为什么还没有成交。 是资金的问题，还是客户在犹豫某些细节，还是客户在对比同行，在比机房，比公司，比速度，比带宽，还是在比价格，还是客户又从长记忆了。 。 。 。 。 。 总之你要撑握住节奏。 你要清楚，你所跟踪的客户，现在在想些什么，做些什么!2)聪明的销售人员，谈合作之后的事情。 设想一些合作后的情景细节，未打款之前就让客户潜意思已经是我们的客户了。 比如。 多问些有关“已有”和“需要”两方面的问题。 （沟通过程当中，可以多展开一些合作之后的景象的解说，和客户说合作之后会发生的事情，假设成交。 比如：服务器里还需要我们帮您安装XX程序吗？数据库我们为您安装5.X 以上的可以吗？这是我的手机，有问题可以随时与我电话联系，我的手机也是24 小时开机的。 谈更多的合作以后的细节，也可以帮客户畅想一下，他的发展，比如开始如何做，什么样的一个发展，中期怎么样的一个情况， 会发展到什么样的一个阶段，后期会发展到怎么样一个高度，等等。 3)用我们的专业来征服客户。 说到专业这么多年来，真的有很多感慨.体现专业，是全方面的，企业的网站，功能分化，完善人性的服务（售前和售后），简洁的流程，工作人员的语言，着装，作风，专业技术知识，机房的介绍，等等，都彰显着我们的专业。 工作人员的着装，有部分公司没有很严格的要求正装，穿的很随意，很休闲，当真客户不去公司就不正装了吗？非得等着客户找上门来，再逢场作戏，不是很累吗？我还是觉得，IDC 公司有自己的企业文化，有自己的统一着装，气氛更好。 再说下语言，因为我主要接触的是各公司的经理，负责人，一般他们都是一些老油子，有丰富的经验，对各方面还是注意的很好的。 但是有的时候，偶尔与他们的技术，员工聊天的时候，书面普通话+方言，就出现了。 代表的词有很多，“搞，弄，等等”孰不知，这些微小的细节，不知不觉中造成了我们公司在客户心目中的形象！专业的技术知识方面，我们常常犯两种错误。 一种是，什么都帮客户去解答，当然，帮客户的越多越好了，助人为乐，也积功得，但是如果一些不正确的解释，也会造成客户对我们专业的怀疑。 而还有一种是针对新人的，客户提出的问题，不能做出解答，告诉客户我们不懂，这样的话也会影响你在客户心目中的地位。 对与新同事，一般的问题可以网络，google搜索一下，如果不能解决，可以问下你旁边的老同事，再不行可以问下技术人员，给客户一个满意解释。 尽量的帮助客户解答问题，你的真诚付出，相信是有回报的。 但是真是自己不了解的问题，索性告诉客户真不知道这个问题，有的时候，勇敢的承认自己的无知总比滥竽充数要强！三．签单如果说前期与客户接洽淡判，是播种,栽培,浇水,施肥。 那么，最后的签单，就是心血与汗水的结晶。 这个结晶收获的早晚，则很多的时候是由我们自己控制的。 很多新同事，在刚开始做的时候，往往把握不好这个节奏。 比如，客户对公司产品也了解了，对公司的情况也了解了，却不知道怎么开始让客户签合同，如何打款。 我们不开口，客户也不急着付款，遗失战机，最后客户就在别人那里签了单了，这样的话，就太可惜了。 还有一些同事，平时可能聊天的时候，与客户很谈得来，也很随意，经常开一些玩笑。 而到了最后谈到合同，打款的时候，还是一个不改很随意的样子。 想一想，无论我们与客户关系再好，一但遇到金钱的时候，遇到有涉及法律意义的合同时，都应该认真，专业起来。 因为只有这样，客户才敢放心的把款打给你，才敢与你签合同。 以上我们说过，签单的过程是最重要的环节。 往往说话这时是最需要技巧的，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情.如果是传统的行业里，签一个单子，还是需要做很多工夫的，比如，人情事故，做东请客，打点关系，等等。 而在我们IDC 行业里，显然比较简单了，感觉时机成熟后，可以直接，或者间接的询问,咱们网站准备什么时候开始运营呢？咱们的服务器准备什么时候上架呢？合同我都帮您你好了，您过目下？您是直接转款，还是什么途径呢？您是用工行还是建行转款呢？。 。 。 。 等等。 说到签单这块，真的有很大的学问。 因为今天主要是讲IDC方面，所以传统的有些签单技巧，在这里我就不罗列了。 以上是本人几年来的经验之谈罢了，觉得不对的同行可以指正，对IDC 行业里的新同事可能还是有很大的用处的。 送给同行与自己，一句话：“以诚感人者，人亦诚而应”！用我们的责任心，感恩心，为中国的网络发展尽一份力！

电子商务是做什么的

电子商务理念从20世纪70年代以来，很多机构依靠电子数据交换（EDI、Electronic Data Interchange）实现业务处理的自动化。 EDI着重于商业伙伴之间的事务处理标准化，但是EDI标准缺乏灵活性和可扩展性。 进入20世纪90年代，随着Web技术的发展，尤其是在1995年Java出现以后，许多机构开始采用Web应用系统来支持电子商务。 电子商务（e-business）是指借助Internet及相关技术进行商务活动，而一个电子商务(an e-business)是这样的一个机构，它通过内部网、外部网和Web将关键业务系统直接连接到客户、员工、供应商和业务伙伴。 一个机构要转型为一个电子商务，就要使用Internet技术转变关键的业务过程，如客户关系管理、电子商贸、供应链管理、企业内部管理。 这个转变过程也是一个综合使用Internet技术、信息技术、商务技术转变业务方式的过程。 然而，电子商务不仅仅是技术更新。 转变到电子商务必须对需要做什么有一个明确的蓝图，以及对实现这个蓝图有一个清晰的发展指南。 电子商务周期模型正是为企业开展电子商务提供了一个模型。 电子商务周期（参见图1-1）由四个组成阶段，包括转变、构造、运行和利用。 想要转变到电子商务的机构无论何时均可以从任何一个阶段开始。 这也是一个重复的过程。 1) 转变阶段是关于转变核心的商务过程，也就是要将现有的商务模型扩展到网络世界以创造一个电子商务模型。 应用Internet技术为商务创造最大限度的价值，电子商务改变着客户关系管理、供应链和电子商贸的传统准则。 在转变商务过程时，每一个商务过程应该放在整体环境中加以考虑。 否则，充其量只是离散的各个更好的商务过程，无法带来期望的改善客户服务和提高电子商务价值的效果。 2) 构造阶段是关于构造新的应用系统。 转变核心的商务过程需要新一代的应用系统。 构造阶段也包括使用一个基于开放标准的途径将已有应用系统迁移到Web上。 要求电子商务应用系统是基于标准的、以服务器为中心的、可伸缩的、可快速部署、易用和易管理的。 3) 运行阶段涉及一个可伸缩的、可用的、安全的运行环境。 围绕着商务和应用系统通常有一个基础设施。 基础设施提供的服务要求是可用的、可伸缩的、易管理的和安全的。 4) 利用阶段是关于知识和信息的利用。 这里的焦点是知识管理，也就是说利用我们知道的东西。 与信息管理不同，知识管理包括对显式知识和隐式知识的管理。 传统的IT系统处理的是显式知识，即能写下来并能编程处理的。 而隐式知识是人们知道的但没有被写下来的东西，它基于直觉、经验和洞察力。 从简单的开始，快速地增长。 从现有的基础上构造电子商务应用系统，逐步将核心业务扩展到Internet上，最终实现电子商务带来的巨大的投资回报。 然而，电子商务的技术基础主要包括Internet、Web和Java，本章以下各节介绍这些技术的基础知识。